渠道代理
- 1、小靈呼渠道代理政策有哪些？
- 2、代理小靈呼產品的優(yōu)勢有哪些？
- 3、小靈呼的代理商的有哪些分類？
- 4、小靈呼的代理支持政策有哪些？
- 5、小靈呼代理商合作伙伴原則有哪些？
- 6、小靈呼事如何給代理商的提貨與結算?
1.小靈呼渠道代理政策
南京小靈呼科技有限公司（以下簡稱小靈呼公司）的小靈呼L系列產品（包括LCall/LTalk/LOffice/LCallback/LCallplus/LCallpro）自面市以來即以極高的性價比及市場競爭力迅速占領了市場，目前已在全國擁有眾多的客戶。其中旗艦產品LCall呼叫中心已經在服務型企業(yè)、貿易型企業(yè)、制造型企業(yè)、廣電系統(tǒng)有著廣泛的應用。
為了進一步建立和拓展全國市場，為了與各地的代理商建立廣泛的合作關系，小靈呼公司現向全國誠征各地區(qū)代理，歡迎有IT行業(yè)銷售經驗的單位及個人加盟，對核心代理商還可提供OEM合作。小靈呼公司將本著真誠合作、互利互惠的經營理念，以極高的回報返還給立志與小靈呼公司共同發(fā)展的各界朋友。
2.代理小靈呼產品的優(yōu)勢:
- 1. 產品有極高性價比，極具市場競爭力，享受極高的代理回報。
- 2. 以小靈呼品牌運作為基礎，正規(guī)化的品牌經營，良好的品牌聲譽。
- 3. 小靈呼公司提供專業(yè)、周到的技術培訓及技術支持。
- 4. 免費提供產品介紹、及各種宣傳資料幫助代理商開拓市場。
- 5. 及時提供產品及市場的最新信息，掌握市場脈搏， 創(chuàng)造無限商機。
- 6. 不斷在各類媒體和網站發(fā)布產品信息和宣傳。
- 7. 優(yōu)秀代理商更能得到各種形式的獎勵。
3.代理商的分類:
代理商根據銷售和服務能力不同分為：普通代理、核心代理兩個不同級別,簽署相應的代理協議，執(zhí)行相應的考核指標，獲得相應級別的市場支持，具體內容如下：
| 分類 | 內容 | |
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普通代理 |
1.普通代理無獨家代理權，小靈呼公司可以在同一地區(qū)（地級市或縣市級）設立2－3個普通代理 2.普通代理商必須為IT計算機類相關行業(yè)公司，有志于在IT行業(yè)長期發(fā)展，其它行業(yè)免，并提供詳細介紹資料和聯系方式 3.有IT銷售經驗，或熟悉IT行業(yè)，有一定客戶源或網絡關系 4.簽訂及遵守軟件代理協議 5.首次批發(fā)進貨數量：X 6.普通代理享受普通代理價的優(yōu)惠折扣 7.銷售指標：普通代理無銷售指標 8.代理商可以獲取代理證書 |
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核心代理 | 1.擁有該地區(qū)（地級市或縣市級）的獨家代理權，小靈呼公司及其他代理商不能在此地區(qū)進行銷售 2.核心代理商必須是企業(yè)法人單位且必須是和IT相關的公司,提供詳細的介紹資料和聯系方式 3.有IT銷售經驗，或熟悉IT行業(yè)，有一定客戶源或網絡關系 4.有專職人員開拓本地區(qū)市場 5.簽訂軟件代理協議 6.需向小靈呼公司支付一定的預付款 X元 7.核心代理商享受核心代理價的優(yōu)惠 8.銷售指標：以一年作為一個銷售周期進行相關考核 9.代理商可以獲取代理證書 |
4.代理支持政策:
為了更好的服務用戶，構建良好的代理服務體系框架結構，公司對在全國范圍內建立的各地代理商提供以下支持：
1)市場支持
- ① 實行正規(guī)的品牌經營，樹立小靈呼良好的品牌形象。
- ② 可參與小靈呼公司的全國媒體廣告宣傳。
- ③ 可免費得到各種產品資料、宣傳資料。
- ④ 代理商在所屬區(qū)域進行相關的市場拓展活動，小靈呼公司將予以配合支持。
2)產品支持
- ① 優(yōu)先享有小靈呼公司產品的配貨權。
- ② 代理商的客戶，如對產品有較大的需求改動，如無需小靈呼公司參與實際開發(fā),小靈呼公司提供免費技術咨詢。
3)銷售和服務支持
- ① 在大中型項目談判中，小靈呼公司可派專業(yè)項目工程師協助代理商談判
- ② 協助代理商培養(yǎng)市場銷售人員，提高其實際銷售能力。
- ③ 給予代理商全面技術支援。如有特殊的產品問題，負責該區(qū)域的專業(yè)技術工程師將盡快赴現場解決
- ④ 每年代理商可指派員工參加公司安排的產品技能培訓，增強技術實力。 對銷售業(yè)績優(yōu)秀的代理商，每年度可向公司申請本區(qū)域的優(yōu)秀銷售獎、優(yōu)秀服務獎、金牌代理商獎。優(yōu)秀的普通代理商也可以申請成為本區(qū)域的核心代理商。
5.代理商合作伙伴原則:
- 1)不以價格手段進行非正常競爭的原則。
- 2)尊重用戶選擇的原則。
- 3)先入為主的原則（不能取得項目實質性進展者除外）。
- 4)不詆毀小靈呼產品或者同行的產品，陳述要客觀真實的原則。
- 5)保護小靈呼公司的商標權、專利權、知識產權和著作權。
- 6)在規(guī)定的運營區(qū)域內銷售（除非公司正式批準，可在運營區(qū)域以外銷售），否則屬違規(guī)串區(qū)銷售。
6.代理商的提貨與結算
產品訂購按款到發(fā)貨的原則辦理，為盡快將產品寄發(fā)到指定單位，小靈呼公司以購貨單位匯款憑證傳真件和購貨合同為憑證辦理產品寄發(fā)業(yè)務。發(fā)貨費用由小靈呼公司承擔。
